In a few words
Responsable commercial dans le domaine médical depuis 12 ans auprès d'une clientèle BtoB, je suis un homme de challenges, mon triptyque de travail se définit par la satisfaction clients, focus résultats et chasse
Voici quelques unes de mes compétences
COMMERCIALES :
✓ Création, suivi et développement d’une clientèle en B to B
✓ Organisation et animation Wetlab (simulation de chirurgie)
✓ Vente complexe
✓ Gestion KOL
✓ Vente sur appels d’offres publics et vente indirect
✓ Négociation avec les acheteurs, prescripteurs et grands comptes
✓ Responsabilité de la veille concurrentielle
✓ Traitement des dossiers particuliers (litiges, …)
✓ Force de propositions et d’idées, déterminé, bon communiquant
✓ Animation Réunions, Staff
SPECIFICIQUES :
✓ Connaissances approfondies des techniques de vente, lobbying et circuit décisionnel
✓ Vente d’accessoires, matériels et consommables, dispositifs médicaux
✓ Maîtrise des modes de financements
✓ Bon niveau du processus d’achat privé et public sur appel d’offres
✓ Accompagnement des chirurgiens au bloc sur la partie technique
✓ Formation des collègues sur la partie CRM, organisationnelles et stratégiques
PROFIL :
✓ Leadership, fédérateur au tempérament développeur (chasseur-éleveur)
✓ Fortes qualités relationnelles *Ecoute active, conseil, empathie
✓ Autonome, adaptable, mobile *Négociation
✓ Goût du challenge et du résultat *Satisfaction client
SECTEURS D’ACTIVITES PRATIQUES :
▪ Médical : cliniques, hôpitaux, blocs opératoires, grands comptes, EHPAD, secteur médico- social, cabinets de chirurgiens, de médecins, officine de ville, Banques des tissus, Centres de recherche
▪ Cibles : Médecins, chirurgiens, cadres de bloc opératoire, pharmaciens, cadres de stérilisation, ingénieurs biomédicaux, acheteurs, IBODE, Direction établissements,
▪ Produits : Médicaments, dispositifs médicaux, matériel médical
▪ Services : contrat de maintenance, audit,
