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Il vient un moment où une entreprise se pose la question de savoir comment stimuler ses ventes, ou tout simplement de comment lancer son produit. Il en va de même pour les entreprises déjà bien installées sur leur marché, mais cherchant de nouveaux acheteurs. C'est le rôle du business developer freelance que d'aider l'entreprise à accroître son chiffre d'affaires. Pour cela, il cherchera de nouvelles parts de marché et fera la nécessaire pour y déployer cette enseigne.

L’objectif du business developer freelance est de développer le chiffre d'affaires en cherchant de nouvelles idées. Partenariats, lancements de nouveaux produits ou services, révision des visuels de l'enseigne… L’idée est de toucher des publics nouveaux.

Le métier d'un business developer freelance s'apparente à celui d'un directeur marketing ou d'un commercial. Ce métier se développe et est de plus en plus recherché dans tous les types d'entreprises, notamment pour des start-up. Le business developer s'engage essentiellement sur des missions longues avec des objectifs bien définis.

Les missions du business developer freelance. On estime que l'essentiel du travail d'un business developer est d'écouter : il doit écouter le marché sur lequel il doit développer l'activité et en comprendre les mécanismes, mais aussi prendre des décisions pour l'influencer. Les tendances l'intéressent en priorité.

Avant toute chose, le développement de l'activité de l'entreprise réclame la création d'un business model réaliste. Si celui-ci n'est pas crédible, les moyens mis en œuvre risquent de s'éparpiller sans résultats. Pour éviter cela, il faut au préalable faire le point sur l'entreprise et définir sa situation sur le marché : son public le plus fidèle, l'état de la concurrence, etc. A partir de là, il est possible de fixer des objectifs que le business developer va essayer d'atteindre.

Le business model peut alors être mis au point. La tâche du business developer devient alors de le concevoir : il élabore une stratégie où la relation clients est le plus souvent centrale, avec si possible des objectifs concrets et chiffrés.
Le business developer veillera ensuite à l'application de ce business model. Les seniors peuvent se voir confier la charge d'une équipe qu'ils vont diriger et manager.

Business developer freelance : les profils à favoriser, les profils à éviter. Les bons profils sont chers et recherchés chez les business developer. Pour devenir un bizdev efficace, il faut avant tout avoir un grand sens de l’écoute. Pour un business developer en freelance, une alternative intéressante est de se spécialiser sur un secteur d'activités en particulier, quitte à renoncer à un certain nombre de clients. Pour les produits de haute technicité, où il est impératif de savoir de quoi l'on parle, la connaissance du marché constitue un vrai plus.

Un business developer doit disposer de compétences commerciales bien concrètes. Il doit avoir des connaissances du secteur d'activités dans lequel il postule (ses enjeux, ses donneurs d'ordres…) et être capable d'y tisser un réseau. Dans l'idéal, il aura déjà le sien. L'aplomb, le contact avec la clientèle et la négociation sont des incontournables, auxquels on ajoutera l'esprit d'équipe et la connaissance de langues étrangères.



Témoignages


Mat
Matthieu D.

404Works est excellent pour mettre en relation les freelance et les porteurs de projets !

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Marianne
Marianne S.

Bonne plateforme qui permet d'attirer des prestataires qualifiés, accessibles et réactifs.

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