La prospection commerciale par téléphone appelle un sens du contact humain et une forte capacité d’adaptation.
Aujourd’hui, je finalise mes études dans le domaine du Marketing (Master of Science).
Réaliser des prestations commerciales à distance est un élément qui m’apparaît comme naturel au regard de l’univers dans lequel s’inscrivent mes centres d’intérêt.

La première question que je me poserai est la suivante : concrètement, qu'attendez-vous de moi au sein de votre prospection commercial ?

Mes qualité :
- si vous souhaitez bénéficier d’un travail réalisé par une personne endurante, qui trouve du plaisir dans la démarche commerciale, qui cherche constamment à s’approcher de la maîtrise, alors il est probable que notre collaboration soit fructueuse.
- j’aime le contact humain, le contact franc, les bonnes affaires. Il est important pour moi que le prospect se sente compris, en aisance en vue de confirmer un rendez-vous. L’objectif est de créer de la confiance authentique auprès du prospect, en jouant sur la sincérité relevé par de la conviction commerciale.

Points d’attention :
- il peut m’arriver de personnaliser fortement mes appels si j’en ressens le besoin ET si je perçois un potentiel proportionnel dans le prospect. L’équilibre de ma stratégie est de répéter et de réitérer raisonnablement les éléments cruciaux du script pour être OK sur les fondamentaux du rendez-vous…je m’adapte évidemment à mon client, si vous avez toute attente particulière sur ce point essentiel, je demeure tout à fait disponible :).
- enfin, j’aime me documenter et poser des questions au client sur le produit qui fait l’objet de ma prospection. J’apprécie que le client soit disponible, au moins au début de la mission, pour réaliser d’éventuels échanges sur son produit... qui résulte d’un processus de création unique. Une fois le produit cerné, il est beaucoup plus simple de prospecter avec conviction sur les éléments distinctifs de votre offre.

En vous remerciant de m’avoir lu,
Excellente journée,

DIAGATHE Josué